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美国美洲羚股份有限公司---执行董事
杭州美洲羚服饰有限公司---总经理
香港啄木鸟(集团)有限公司---执行董事
杭州啄木鸟服装有限公司---董事长
香港神源(国际)投资控股有限公司---执行董事
河南神源电器有限公司---副董事长
中国服装协会------常务理事
浙江流行色协会---副会长
杭州青年企业家协会---常务理事
中国国际服装纺织网北京服装纺织杂志---副理事长

 

 
 
 
 
 
 
 
  
    专访杭州美洲羚服饰有限公司钟惠国董事长
 

1.《时尚色彩》:钟总,您好!第一次听说您的名字是曾经轰动各大媒体关注的,一次“粉色男人,孔雀开屏”的“男装色彩革命”。当时影响面非常大,当时是怎样想到对男装提出这样的一个概念?
   钟总:当时是这样的,我和张辛可老师在闲聊时,谈起服装行业关于色彩方面的事情,和张老师合作了两件比较有意义的事情,其中一个就是“粉色男人,孔雀革命”。女装一直都是颜色非常亮丽,设计点非常多,千姿百态,而男装一直都是黑蓝灰,基本上比较沉重。但是,我发现在生活中动物世界里面,雄性的动物远远比雌性的动物要漂亮的多,包括它们的毛发亮度、毛的长短、造型。就好比公鸡,肯定比母鸡漂亮,尤其是孔雀,因为,只有雄性的孔雀才会开屏的,雌性的孔雀是不会开屏的,就这么简单。动物世界就代表了一个自然法则,那么,动物是这样,我们人类也是如此。为什么男人就是黑蓝灰,我觉得这不符合常理,不符合自然之道,于是我就和张老师提议:“应该让男人也亮起来!”同时这也符合服装行业八大趋势其中之一,就是:中性化趋势和个性化趋势。当时张老师也觉得很好,很激动。我们越谈越投机,最后就归纳出“粉色男人,孔雀革命”,并决定在下一次的服装发布会活动里,就搞一个这样的主题。“粉色男人”目的就是要让服装亮起来,具有一些中性化的流行趋势,然后打破男装黑、蓝、灰的传统用色,大胆突破,也验证了人类和自然之道混合起来,让男人也亮得旋起来。所以,我们把整个发布会定位为粉色系,把他作为一个流行色的提炼,使孔雀开屏的故事,作为我们服装设计的理念和灵魂。那一季,我们推出了粉橙、粉紫、粉蓝、粉绿、还有粉红,五个粉色系主题。结果在一年以后,粉色系变成了06年的流行风暴,尤其是橙色,一直在男装里面大行其道,流行了两到三年。当时得到很多媒体的认同,有70多家媒体都争相报道,其中不凡有影响的如:凤凰卫视、东方卫视,湖南卫视,东南卫视等,期间都给我们做了一个星期到15天的免费宣传。通过这件事,我提出了“任何的法则都不如自然法则,它是最高的法则”这个理念,从这点上我们吸取了大自然的自然之道,我们觉得男人应该亮起来,打破固有的观念思路,打破了、接受了,觉得原来生活可以更精彩。后来我和张老师又合作了一个会议的事情,策划的也非常成功。我们参加的是第四届的 APEC 大会,在青岛,我们作为战略合作伙伴,当时有一个演讲的名额,总共有19个演讲嘉宾,国内有三人,我们是其中之一。在此之前我们就在讨论和推测这些国际大鳄会讲些什么?我预计他们会说,他们的公司有多大规模,在全球有多少分支机构,有多少产值等等,肯定是这样。然后,还会讲些人文关怀、社会福利、公益事业什么的??????结果这18个嘉宾无一例外,果真如此。 随即我们就想,要做个和他们完全有差异性的话题,我们觉得面对200多个国家的媒体,这个会议的主题是《中小企业对话世界500强》,当时来了140多家总裁,所以,经过和张老师讨论以后,就把主题定为“品牌和品质背后的人类本质”。做品牌,实际上就是体现做品牌人的思想、灵魂、价值观的社会责任,最后反映成品出来的结果。所以,我们要讲的是;人类的本质,本质就是根文化。从这点上我们就把会议的主题,围绕着如何做品牌?如何打造高品质品牌背后人的思想、责任、灵魂?最终讲的,是人的根本问题。更重要的还是讲真话。在大会上作为一个最小的企业,在演讲中,只有我们的演讲,得到所有参会500人在会议期间,获得了3次全场起立鼓掌,每次鼓掌超过30秒到1分钟。场面激动人心,在张老师讲完之后,世界500强,一大堆人一个个排队和张老师握手拥抱,签名。因为我们敢于讲真话,仅此而已。

2.《时尚色彩》通过这么多年的实战和积累,对于“男装时尚”您接下来有没有更精彩的概念或者想法?
    钟总:男装现在正好是一个变革的时代,男装走到今天刚好是一个青黄不接的时代,为什么这样讲呢?就是说从品牌的发展过程来讲,80年代初到90年代是纯工业化的品牌时代,那时候造就了雅戈尔,杉杉,上海的开开,海螺等男装品牌,进入2000年以后,是进入了一个纯品牌运作的时代,尤其是那种虚拟经营模式。这个时代造就了比较有代表性的像美特斯邦威,也包括我们在内的很多商务男装的品牌,我们原来的啄木鸟,现在的美洲羚都是商业化运作纯品牌的品牌,接下去一定会进入一个个性化的品牌时代,或者说是设计师品牌时代。但是这个时代还需要一个时期,可能十年、十五年,这是从品牌发展时期来看的。第二个从消费人群来看,尤其是我们“商务休闲”,是一个迎合了60后,这群人的身份需求和商务需求,那么,这群人对产品的要求就是简单、大方、高品质。这是商务休闲的一个核心,那么他追求的所有的东西都要简洁、大方,对面料的要求就是手感、质感都非常好,简单的说,就是看上去要高档。其实就是曾经穷怕了,苦惯了,他对品质有一种潜在的需求,他希望不要再过那种穷日子,所以希望这个东西有质感,并且有超质感,对流行的理解就是所有人都穿了,我就穿。所以才会有了80后所有的商务人士,都黑压压的穿了皮衣,一夜之间穿了2种颜色,一个黑色的,一个棕色的,60后是这样一群人。那么70后呢?我就是70后的代表,70后是一群承上启下的人,他接受了60后的一些共性的东西,他对品质,对产品的特性、共性都不相同。但是他又接收了80后的一些时尚的、个性的、潮的东西,他对产品能接受的度非常大,对品牌没有忠诚度,但是他对品牌尤其熟悉。他知道boss的夹克比较好,登喜路的包比较好;会买阿玛尼休闲的东西,不会买它的西装;会买杰尼亚的西装,不会买它的裤子。正是这样的一群人,对品牌没有忠诚度,所以在做70后出生的人的品牌很少。80、90后呢?又是另外一群人,刚好是相反的,完全走的是个性的,张扬的,叛逆的这样一群人。他对服装的表现形式,就是你有的我就不要,我有的,希望你都没有,他对产品的颜色都是非常大胆。讲这个就是说,其实服装是有规律的,尤其我们在做品牌,其实就是在做未来。像美洲羚,我们定位就是时尚休闲商务男装,其实我们锁定的就是70和80后的人,那么现在很多衣服,可能时尚点的60后的人都能穿,我们只会超前半步,不会超前一步。
3. 时尚色彩:对于现代男士着装的色彩应用方面上,有什么样的建议和看法?
   钟总:现在服装已经进入了一个个性化的时代,男装的色彩,已经不像早些年仅仅是黑蓝灰,我觉得现在的色彩是丰富多彩的。主要是根据自己品牌的年龄定位和风格定位有关。像我们商务休闲类的品牌,还是比较传统的黑蓝灰,加上一些紫色系、绿色系、粉色系的做一些点缀搭配。如果说是80、90后的人.,时尚类的服装是以亮丽的色彩作为主打色系销售,这个完全是取决于风格和定位的问题。其实男装,女装现在有个最大的趋势就是他们没有明显的界限,越来越趋于雷同。就像女装的上货是一年24个波段,男装以前只有2个波段,上半年和下半年,最多是四个波段,春夏秋冬分一下。现在不一样了,现在,我们上货可能也已经分到12个波段了。
4. 时尚色彩: 我们知道,ANTLP(美洲羚)是一个来自美国的高级时尚男装新锐品牌,您当时为什么会选择这个品牌? 您能简单地介绍下美洲羚这个品牌在中国市场中的定位吗?
   钟总:我选择ANTLP(美洲羚),我觉得有几方面的原因:一个是从品牌的血统来讲,ANTLP(美洲羚)是一个非常纯正的国际二线,在国外有非常多的加盟店,在美国就有几百家,在意大利的米兰,巴黎都有店。而这个品牌是摩根斯坦利旗下的1863年就成立的品牌,他有一个国际属性,就好比是人的血统,它有一个高贵的血统在里面。第二个就是他有一个巨大的商标价值,除了品牌价值以外的商标价值,就是羚羊的图案,是目前国内唯一一个动物标里面,没有仿名牌的商标。现在国内仿名牌是泛滥成灾,老爷车开出来一堆,啄木鸟有500多个,梦特娇40多个,鳄鱼57条,这些都是有数据的。动物标的资源已经没有了,我们的羚羊在国内动物标是唯一一个,我们保护的非常好,这是它图形商标的价值所在。再就是“美洲羚羊”这个词他给人的感觉、寓意都非常好,ANTLP的谐音我觉得也非常大气,尤其是ANTLP这个英文和我们的一个西班牙ANTLP家族的设计师的姓氏相吻合,这个切合的非常好。ANTLP和美洲羚羊的读音是一样的,但是ANTLP我们是简写,真正美洲羚羊译音还要长点,但是读音是完全一样的。所以我觉得做品牌一个血统很重要,第二个就是商标,能够成名的一个优秀的品牌,他一定有一个优秀的商标。像梦特娇,金利来、奔驰、宝马任何一个,他的识别性非常强,见一次就不会忘记,是简单的容易记忆的好商标。所以ANTLP具备了商标的所有的要素,尤其是我们ANTLP品牌里面,现在还没启用的单A和双A.。这个应该说是商标之王,毫无疑问。没有任何品牌可以和他们比。单个的A 代表英文中的NO.1,拼音里的NO.1,比方说珠宝分级A级一定是最好的,考试A也是最好的,它就是一个商标之王。这是我们公司为什么选择这个品牌的理由所在。 美洲羚是2004年进入中国大陆的,公司总部是在上海,当时国际时尚联合会的会长给我们剪彩。我们一直致力于高级百货,店中店这种业态的发展,而且我们到现在为止一直坚持自营店,目前还没发展加盟。从今年开始逐步尝试加盟店。

5. 时尚色彩:现在市场上仿版的很多,美洲羚的服装是怎样应对这些问题的?
    钟总:针对这个搭便车,仿名牌,这个问题我们已经碰到过无数次,非常有经验,可以说是这方面的专家了。像啄木鸟这个品牌,一年里面打假超过200多次,和我们有些血统或是血缘或是上下属关系的,把啄木鸟的品牌分出来的分支机构就有50多家。美洲羚从一开始的定位,就是打造一个百年的高端品牌的定位,在知识产权里面,我们投入了大量的资金和经历,首先从商标的保护来说,我们是国际注册,全类注册,40多个类别,重要的类别,包括LOGO、图形、中文、英文、谐音在内,我们都进行了保护性的注册。

6.时尚色彩:现阶段您给自己又设定了什么新的目标?
周老师:钟总:我们把服装当做事业和爱好,纯粹的当成赚钱机器的话会活得太累。现在竞争压力这么大,我觉得尤其是男人,选行的话,一定要找一个自己喜欢的行业,我就是这样来定位的。我觉得工作是快乐的,我把ANTLP当成是我的终点站,也是我的最后一站。我没有打算再去创造新的品牌。只想用心去做,把它打造成真正在国内有美誉度、有市场占有欲的国际高级男装。

7.时尚色彩:国内国外着装在色彩上有没有什么明显的区别?

钟总 :每个地区的差异真的是非常大。我觉得就我们中国来讲,现在尤其是60年代以前的着装还是相对保守,尤其在色彩上,80、90已经做了个非常大的跨越。就国外来说,意大利,英国这些欧洲的老牌帝国,他们的着装和国内来比差距并不大,他们的思想在某种意义上讲还是保守的。尤其像英国,德国,像意大利的话更个性,我觉得在色彩上不一定突出,他的流行趋势简洁,大气,是种共性。在色彩上比较艳丽,大胆用色,我觉得可能东南亚的一些国家会比较突出。像泰国,他们时尚谈不上,并不是说有多潮,但他们的衣服在色彩上很大胆。

 
 
 
8时尚色彩:您认为色彩在服装中会起到什么样的作用?

钟总:我一直有一个服装的“色香味”的理论,这是从餐饮里面提炼出来的精华,因为,服装完全可以用色香味的理论来定位。在餐饮里面,色是看得到的一种欲望,精美的食品图片能够勾起我们的食欲,实际上服装也一样,我们能够吸引顾客的,首先是颜色,尤其是在陈列上面。橱窗的陈列靠的就是大胆的、跳跃的色彩来吸引消费者的眼球,吸引他们进入店里。这个色包括服装本身的颜色,还包括橱窗、道具、手提袋、吊牌、挂历等所有的内色、服装的内衬、里布。像我们现在很多的服装,外面用的黑蓝灰,但是里面用的是很跳跃的湖蓝,橙色来拉动衣服的年龄段。在服装中,为什么我说也有色香味呢?只要颜色过时了,连处理都没人要,只要颜色是流行的,款式差一点或是板型有些问题,只要处理就一定有人要。所以说颜色是服装里面的生死线。任何衣服过季了,一定不是款式过季,是因为颜色过季。我经常给员工培训说“色香味理论”中,色是最重要的,当然我们讲究到比方说;每一季的蓝都是不一样的,因为色光是不一样的,可能紫色系流行的时候,我们的蓝会偏紫,灰色系流行的时候,我们的蓝会偏灰。所以说颜色的色调非常讲究,小到一点点,色差度可能只有零点几。

9.时尚色彩:您在收藏界非常有名,我们也是慕名而来,是什么让您对收藏观赏石有这么大的兴趣?

钟总:我们家做观赏石,是很有历史底蕴的,我也是从小受了父亲的影响。我父亲是教学地质行业全球的创始人,他在这个行业做了55年,可以说;我父亲对地质事业的贡献是非常大的。包括中小学标本在内、现国内的大专院校、博物馆,基本上的教学地质标本,都是我们家生产的,没有第二家。就是在读小学的时候书本中出现的花岗岩,大理石,这些标本也是我们家的,包括幻灯片模型。现在的浙江自然博物馆很多标本都是我们提供的,有矿物标本、古石文化标本、化石标本、岩石标本等。我们家大概有2万种不同的石头,包括所有的珠宝类,可以说全世界最好的东西就是石头。比如黄金就是金矿,钻石就是金伯利岩,玛瑙就是玛瑙石,红宝石就是红刚玉,蓝宝石就是祖母绿、绿柱石,没有一样东西不是石头。水晶也是石头,珍珠是矿物结晶石,还是石头。还有所有的贵金属,也是石头里提炼的,像铅矿、金矿、自然铜的铜矿、稀有元素的硫矿都是石头。我还收藏了好多古石文化石,像恐龙蛋一窝一窝的,小恐龙都有好多条。我有一块蝴蝶虫,现在自然博物馆的贵宾室放着,做成一块很大的屏风,上面有成千上万个5亿多年前的虫,薄薄的一层,应该是全球最好最大的一块国宝。把整条的鱼龙,剑龙,犀牛整个的骨架大的都给博物馆了。93年余杭的陨冰世界 “天外来客”——外星的水,第一次在地球上保存下来,发现人是我。离我们年代最近60光年的水,在地球上保存下来,“陨冰”这个词就是我父亲定的。而且是在我父亲差不多70周岁生日的时候掉下来的,就掉在我们家厂的边上,好象这是上天送给我父亲最好的一个礼物。当时有200多个国家在关注这件事,还连续报道了一个月,轰动全世界。“天外来客”——外星的水在地球上保存下来是唯一的一次,没有第二次。后来我们把其中一块“陨冰”捐给了南京天文台,剩下几块我自己收藏了,放了三年最后还是化掉了,觉得很可惜!现在浙江自然博物馆的一楼有个50多平方的观赏厅,是我和政府合作的展览厅。展览厅以观赏石为主,其中有两条钟乳石的龙,一公一母,很漂亮。我爷爷之前是在河坊街那边,我们家是开纱厂布场的,我现在做服装,还是跟这有些联系的。

10.《时尚色彩: 作为浙江省流行色协会的的副会长,您能对今后协会的发展提些建议和想法?

钟总:首先我觉得流行色协会的作用应该是非常大的,我们不应该把它拘泥于完全的色彩研究、色彩美学类的学术类定位的协会。我觉得流行色协会,最终应该服务于大众,甚至服务于消费者。把我们服务的面做大、做广,不要太学术性,要让更多的企业参与到流行色协会当中,尤其是像服装行业,美容业,家纺业等一些和流行色相关联的产业和企业群体。现在的协会有一个重要的作用,并不是协会本身的作用,是通过协会来结交更多的朋友,这也是很多人为什么去读书,为什么去参加协会的目的。这需要更多跨行业的,或者说和这个行业相关联的团体或个人,这样会组织一个松散型的行业平台,通过这个平台我们可以做些交流合作。而且跨行业的合作、交流会产生更多的火花,也就是真正的创意。比如我给别的行业做指导,我提的建议可能是他想都不敢想的,同样的我也需要跨行业的指导。我觉得在协会里面,增加一些这样的思路和想法,让我们的协会有更大的发展空间。第二;我觉得流行色这个词挺泛的,甚至可以把一些非常潮的,时尚的个体,以个人的形式加入我们协会,可能这样亮点会更多。因为,让这些人加入流行色协会会很吻合,对他们来说也是提升个人的一张名片,很时尚,很Fashion,和我们流行色协会能够链接出很多的东西。

 

 

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